Крупная технологическая компания с широкой пользовательской базой, развитой цифровой экосистемой и доступом к данным. Было принято решение на уровне СД о запуске новой инициативы - запуск финтех направления.

Сформировать стратегию нового направление бизнеса, способное стать значимым источником выручки, и выстроить модель масштабирования: определив точки роста, выбрать модель монетизации, обеспечить быстрый выход на рынок.

Была сформирована стратегия нового направления с фокусом на наиболее перспективных сценариях роста. Проведена проверка ключевых гипотез и сравнительная оценка бизнес-моделей с учетом рисков, экономики и масштабируемости, в результате чего выбрана оптимальная модель монетизации.

Выбрана бизнес-модель, позволяющая минимизировать зависимость от покупки внешнего трафика за счет перераспределения и монетизации собственной экосистемы. Определен целевой актив для M&A, обеспечивающий ускорение выхода на рынок и усиление компетенций. Выбрана наименее рискованная модель запуска MVP и сформирована дорожная карта получения необходимых регуляторных согласований и лицензий в ЦБ, что обеспечило контролируемый запуск и дальнейшее масштабирование направления. Запуск MVP через 6 месяцев.

Инвестиционная компания с широкой клиентской базой и портфелем продуктов, значительная часть процессов оставалась недостаточно цифровизированной. Это ограничивало скорость масштабирования бизнеса, снижало прозрачность клиентского пути и не позволяло в полной мере монетизировать существующие активы и клиентскую базу

Сформировать и запустить новые цифровые каналы и сервисы, способное стать дополнительным источником выручки и усилить конкурентную позицию компании. В рамках задачи требовалось определить ключевые направления изменений, оцифровать клиентские и инвестиционные процессы с учетом требований к регулированию, экономике и масштабируемости.

В качестве ядра нового направления было выбрано мобильное приложение, через которое клиент получает полный контроль над своим инвестиционным портфелем. Была сформирована продуктовая концепция, в которой в одном интерфейсе объединены ключевые сценарии: онбординг, покупка и продажа инструментов, управление портфелем, аналитика и отслеживание доходности.

Проникновение цифрового канала увеличилось с 20% до 55%. Существенно выросло количество продуктов на клиента и повысилась его доходность, чистая прибыль цифровых каналов выросла за год в пять раз